Ngày đăng: 28/04/2022
Business Development là gì? BD là nghề gì? Tại sao các doanh nghiệp cần tiến hành đầu tư vào việc phát triển kinh doanh? Bạn thắc mắc liệu rằng doanh nghiệp đã hoạch định và đưa ra các chiến lược dài hạn để phát triển kinh doanh đúng không? Đừng lo lắng, bài viết dưới đây của PDCA sẽ cung cấp đến quý bạn đọc những thông tin, kiến thức hữu ích nhất. Cùng khám phá chi tiết bài viết này ngay nhé!
>>>> Tham khảo: Khoá học CEO liệu có giúp bạn trở thành nhà lãnh đạo giỏi không?
“Business Development” hay còn có nghĩa “phát triển kinh doanh“ đây là một ngành nghề có sự liên quan mật thiết với bộ phận Sales và Marketing. Công việc chính của người làm mảng business development đó là tạo thêm những mối quan hệ lâu dài và gắn kết giữa doanh nghiệp với khách hàng. Dó đó, doanh nghiệp sẽ không hướng đến chiến lược ngắn hạn mà chỉ tập trung vào mục tiêu dài hạn.
BD là vị trí gì? Business Developer là người hoặc vị trí chịu trách nhiệm cho việc mở rộng thị trường, tạo ra cơ hội kinh doanh mới và tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp. Họ sẽ xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác, và các bên liên quan khác; nghiên cứu thị trường, tham gia vào quá trình đàm phán và đóng góp ý tưởng chiến lược.
Business Developer được chia ra làm nhiều cấp bậc khác nhau:
Business development executive
Business development executive là gì? Vị trí này trong tiếng Việt là Nhân viên phát triển kinh doanh. Là cầu nối giữa doanh nghiệp/dịch vụ/sản phẩm và khách hàng.
Business Development Manager
Vậy còn Business development manager là gì, thực chất họ giữ vị trí quản lý cấp cao hoặc trưởng phòng. Cấp bậc này thường được coi trọng và có mức lương khá cao.
>>> Tham khảo: Khóa học giám đốc điều hành chuyên nghiệp cho doanh nghiệp
PDCA gửi tặng bạn khóa học 5 cấp độ quản lý giúp phát triển bản thân và giải phóng lãnh đạo:
Trong phần này, chúng ta cùng nhau tìm hiểu công việc của nhân viên vị trí Business Development là gì. Nhiệm vụ chính của các nhân viên thuộc bộ phận BD chính là phát triển chiến lược kinh doanh của công ty. Tuỳ thuộc vào vai trò và trách nhiệm của Business Development để lên kế hoạch xây dựng về yêu cầu công việc. Dưới đây là những công việc mà chuyên viên BD cần làm trong mỗi tổ chức/doanh nghiệp:
>>>> Xem thêm: Giám đốc kinh doanh là gì? Những điều cần biết về vị trí CCO
Business Development Manager đóng vai trò gì cho doanh nghiệp? Một trong những công việc liên quan đến marketing tại doanh nghiệp là giám đốc phát triển kinh doanh. Cụ thể hơn, đối với nhân viên Business Development Manager có nhiệm vụ chính là gì? Cùng tìm hiểu ngay câu trả lời thông qua nội dung dưới đây nhé!
“Business Development Manager” dịch ra là “Giám đốc phát triển kinh doanh” hay còn gọi “Quản lý phát triển kinh doanh“. Nhiệm vụ chính của bộ phận này là chịu trách nhiệm chính cho hoạt động kinh doanh. Đồng thời, công việc của vị trí Business Development Executive xác định các khách hàng tiềm năng hay giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Business Development Manager đóng vai trò vô cùng quan trọng trong mỗi doanh nghiệp. Trong đó, vị trí quản lý phát triển kinh doanh đang là một trong những việc làm được nhiều bạn trẻ quan tâm. Ngoài việc chịu trách nhiệm cho các hoạt động kinh doanh, giám đốc phát triển còn có nhiệm vụ khác như:
Ngoài những yêu cầu về kỹ năng mềm, thành thạo các công cụ như Word, Excel. Yêu cầu khác đối với vị trí Business Development Executive là gì? Dưới đây là một vài yêu cầu cần thiết khi ứng tuyển vào vị trí là:
Business Development Manager được đảm nhiệm vị trí người quản lý cấp cao. Do đó, mức thu nhập tại vị trí này cũng tương đối cao. Mức lương trung bình của người đảm nhiệm sẽ dao động trong khoảng 40 triệu đồng/tháng. Thậm chí, nhiều người còn có thể kiếm được khoản thu nhập trên 100 triệu đồng/tháng.
>>>> Xem thêm: BDM là gì? Những điều cần biết về BDM trong doanh nghiệp
Business Development Executive là gì? Cùng tham khảo ngay những nội dung dưới đây để trả lời cácthắc mắc chi tiết nhé!
Business Development Executive được dịch nghĩa là “nhân viên phát triển". Đối với người đảm nhận chức vụ này, họ thường làm việc thuộc bộ phận kinh doanh của công ty. Không chỉ có vai trò phát triển lợi nhuận, Business Development Executive còn phải liên tục tìm nguồn cung ứng khách hàng mới. Do đó, Business Development Executive cần sáng tạo để đưa ra chiến lược phát triển phù hợp doanh nghiệp.
Business Development là làm gì khi ở cấp độ Executive? Họ là người trung gian giữa khách hàng và sản phẩm/dịch vụ. Nhờ đó, doanh nghiệp mới có chiến lược thích hợp để phát triển doanh thu. Về cơ bản, công việc của vị trí Business Development Executive thiên đó là mở rộng phát triển thị trường, nâng cao chiến lược bán hàng và kết nối đối tác.
Ứng cử viên ngành Business Development Executive cần xuất phát từ những trường lớp có đào tạo chuyên môn phù hợp. Nhiệm vụ của ngưởi đảm nhiệm đòi hỏi cao khả năng thúc đẩy doanh nghiệp phát triển doanh số. Do vậy, kiến thức nền tảng vững chắc là tiền đề để phát triển sự nghiệp tại vị trí Business Development Executive. Một số yêu cầu để trở thành nhân viên phát triển là:
Đối với vị trí Business Development Executive thường có mức thu nhập tương đối cao. Thông thường, mức thu nhập trung bình của vị trí nhân viên phát triển rơi vào khoảng 10 – 20 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, để nhận mức thu nhập cao cần phải đạt những mục tiêu sau:
Sales và Business Development đều làm việc với khách hàng, nhưng hai vị trí này thực chất có sự khác biệt. Có thể phân biệt Business Development với sale theo 2 cách: Theo bản chất công việc và theo hành trình mua hàng như sau.
Tiêu chí | Business Development | Sales |
---|---|---|
Mục tiêu chính | Tìm kiếm và khai thác cơ hội mới | Đóng gói và bán sản phẩm/dịch vụ |
Phạm vi | Toàn diện, chiến lược đến thực thi | Giới hạn trong việc bán |
Quan hệ | Tạo và duy trì mối quan hệ mới | Duy trì và phục vụ khách hàng hiện tại |
Kỹ năng | Đàm phán, nghiên cứu, chiến lược | Bán hàng, chăm sóc khách hàng |
Quá trình | Dài hạn | Ngắn hạn, tập trung vào giao dịch |
Kết quả mong muốn | Mở rộng thị trường, hợp tác | Doanh số, lợi nhuận |
Để bán sản phẩm hoặc dịch vụ, công ty cần hiểu tâm lý khách hàng qua 5 giai đoạn theo hành trình khách hàng:
Sự khác biệt ở đây chính là:
PDCA gửi tặng bạn khóa học 5 cấp độ quản lý giúp phát triển bản thân và giải phóng lãnh đạo:
Những bài viết nổi bật:
Hy vọng với thông tin về bài viết Business Development là gì, quý bạn đọc đã có thể hiểu được tầm quan trọng của nhân viên phát triển kinh doanh. Ngoài ra, để đảm nhiệm tốt vai trò người quản lý cũng cần đòi hỏi tính chuyên môn cao. Vì thế, hãy liên hệ ngay với trường đào tạo CEO PDCA qua hotline: 0899.598.668 để được tư vấn và hỗ trợ đào tạo năng lực tốt nhất nhé!